Evaluar a tres dirigentes potenciales para encontrar al promotor del proyecto de LBO Contexto La empresa se encarga de la distribución de piezas de recambio y realiza un volumen de negocios en exportaciones de 30 millones de euros en toda la Cuenca del Mediterráneo, Oriente Medio, África y Asia Esta empresa familiar ha estado […]
Evaluar a tres dirigentes potenciales para encontrar al promotor del proyecto de LBO
Contexto
- La empresa se encarga de la distribución de piezas de recambio y realiza un volumen de negocios en exportaciones de 30 millones de euros en toda la Cuenca del Mediterráneo, Oriente Medio, África y Asia
- Esta empresa familiar ha estado dirigida hasta hoy por su Presidente fundador, que ya se ha distanciado debido a su avanzada edad, y por su hijo, Director General, de unos cincuenta años, que la ha estructurado y ha duplicado su tamaño en 5 años
- Ha sido adquirida por un fondo de inversión mayoritario en el marco de una operación de LBO. La familia ha obtenido una confortable plusvalía
- El Director General anuncia tener otras aspiraciones profesionales ajenas a la empresa. ¿Quién será ahora el promotor del proyecto para generar el valor esperado? La adquisición cambia de MBO a MBI con los riesgos de un error de casting
- El fondo identifica al Director General, al Director Comercial externo y a un dirigente de transición interesado por esta adquisición
Intervención de Eurosearch & Associés
- Eurosearch & Associés propuso recibir a los tres candidatos potenciales para identificar su proyecto profesional y personal, evaluar sus competencias para gestionar esta nueva fase de desarrollo y posicionarse en una solución y un plan de emergencia
- El tamaño modesto de la empresa obligó a realizar esta evaluación con un solo y único partner, que conocía bien los fondos de inversión y el modo de gestión de sus participaciones
- Se llevó a cabo una intensa entrevista con cada uno de los dirigentes
Resultados
- Los proyectos profesionales del Director General no estaban muy maduros. Proponía garantizar un periodo de transición durante uno o dos años, que le permitiese aumentar la fuerza de su Director Comercial hasta llegar a sustituirlo como Director General
- Se evaluó la dimensión real del Director Comercial. Es una persona clave que posee una parte importante de la clientela, pero también un ejecutante que necesita el apoyo de un Director General para aportarle la perspectiva y el estímulo
- El director de transición, una persona de gran calidad, se basó rápidamente en otro proyecto, sin esperar a que finalizase este plazo, que consideraba demasiado largo
- Los fondos y el Director General tienen una relación de confianza. Trataron los puntos débiles de la organización y de la contratación
- Finalmente, el Director General se comprometió a llevar este segundo LBO hasta el final. Así, se alejaron los riesgos de un MBI y se abrió una buena vía para la creación de valor