Contexto Empresa de servicios con volumen de negocios de varias decenas de millones de euros y EBITDA del 15%. En un entorno de adquisición apalancada, un fondo de inversión considera adquirir una participación mayoritaria de la empresa. El vendedor encontró su sucesor externamente en uno de sus principales proveedores. Internamente, el Director de Operaciones impulsó […]
Contexto
Empresa de servicios con volumen de negocios de varias decenas de millones de euros y EBITDA del 15%.
En un entorno de adquisición apalancada, un fondo de inversión considera adquirir una participación mayoritaria de la empresa. El vendedor encontró su sucesor externamente en uno de sus principales proveedores. Internamente, el Director de Operaciones impulsó el arranque de la empresa.
El equipo formado por un Director General externo con experiencia en el área comercial y marketing y un Director de Operaciones, pareció ser la solución ideal.
Sin embargo, existía riesgo de que surgiera conflicto entre los dos ejecutivos, que nunca habían trabajado juntos, y esto podría poner en peligro el rendimiento y la rentabilidad.
Intervención de Eurosearch & Associés
El inversor mayoritario recurrió a Eurosearch & Associés para realizar un estudio de la situación, que presentó como parte de su proceso de due diligence. Eurosearch & Associés realizó el estudio con especial énfasis en la compatibilidad del liderazgo de uno y la voluntad de cooperar del otro.
En base a dicho análisis, la firma pudo:
- Proporcionar un feedback a los directivos evaluados sobre sus aptitudes en el trabajo y sus metas personales
- Elaborar un informe escrito al inversor con la visión del conjunto
Resultados
Los principales resultados del proyecto fueron:
- Presentación de recomendaciones sobre los límites de responsabilidad de los dos directivos
- Apoyo al CEO por un Director externo que asumió parte de sus responsabilidades
- Mayor implicación del Director de Operaciones en la definición del plan de negocio, concretamente en la elección de objetivos de crecimiento
- Cooperación entre los dos directivos, elemento indispensable para el éxito de la adquisición
Haber recurrido a un consultor externo hizo que se lograse una mayor aceptación y una mayor agilidad en el proceso.