Transformación digital de la oferta en un grupo multimedia Contexto El control publicitario de un grupo de prensa muy conocido se desacelera al igual que el de sus competidores Todavía no ha sabido digitalizar suficientemente su oferta ni comercializarla En este contexto, los dirigentes acudieron a Eurosearch & Associés para que los apoyásemos en su […]
Transformación digital de la oferta en un grupo multimedia
Contexto
- El control publicitario de un grupo de prensa muy conocido se desacelera al igual que el de sus competidores
- Todavía no ha sabido digitalizar suficientemente su oferta ni comercializarla
- En este contexto, los dirigentes acudieron a Eurosearch & Associés para que los apoyásemos en su estudio de aceleración de la digitalización de la oferta y evaluación de sus equipos de marketing en las principales unidades estratégicas de negocio organizadas por sectores de actividad
Intervención de Eurosearch & Associés
- Eurosearch & Associés creó un equipo formado por un Director de transición y un Director de proyecto que conocían bien estas problemáticas
- Se realizó un informe de impresiones y se implementó un plan de acciones para aportar una metodología de marketing «customer centric» a las distintas unidades estratégicas de negocio implicadas
- La metodología y el diseño de PoC (proof of concept) incorporan unidad de negocio por unidad de negocio a distinta velocidad, en función de la madurez de los equipos de marketing y comerciales
- Comenzó la comercialización de algunas ofertas, mientras otras permanecen en espera hasta que los equipos mejoren sus competencias
Resultados
- La metodología, etapa por etapa, del lanzamiento de la PoC, su comercialización y, posteriormente, su pivote eventual, se difundió de forma importante e incluía la orientación «customer centric»
- Los dirigentes pudieron evaluar el nivel de competencia de los equipos en cada una de las unidades de negocio y podrán subsanar las demoras mediante contrataciones futuras más adecuadas
- El plazo para la misión no permitió poner esta metodología en práctica en todas las unidades de negocio. Por ello, los equipos existentes deberán continuar con su adaptación