Contratación de un dirigente inversor para una empresa en proceso de LBO

Par Exec Avenue | | 12/03/2020

Contratación de un dirigente para relanzar el desarrollo de una PYME Contexto Esta PYME fabrica equipamientos y controla las obras de instalación para las redes Después de un ejercicio deficitario, la anterior dirección reorganizó a la empresa y esta logró recuperar la estabilidad. Pero no logró relanzar la dinámica comercial prevista en el business plan […]

Contratación de un dirigente para relanzar el desarrollo de una PYME

Contexto

  • Esta PYME fabrica equipamientos y controla las obras de instalación para las redes
  • Después de un ejercicio deficitario, la anterior dirección reorganizó a la empresa y esta logró recuperar la estabilidad. Pero no logró relanzar la dinámica comercial prevista en el business plan
  • El accionista mayoritario mayoritario ha decidido recurrir a otro director general para llevar a cabo esta nueva fase

Intervención de Eurosearch & Associés

  • Eurosearch & Associés estableció el perfil del candidato, empresario, entendiendo la lógica de la profesión, capaz de gestionar el día a día de esta empresa y de analizar con perspectiva la estrategia
  • Luego, definió la lista de empresas objetivo donde se podía buscar este perfil mediante un enfoque directo. Poco a poco, nos dimos cuenta de que algunas de estas empresas objetivo resultaban «tabú», ya que son clientes clave que podrían considerar un despido como una agresión
  • La empresa es una pequeña estructura con varias implantaciones provinciales dispersas en Francia. Es un oficio ya maduro que no se percibe siempre como muy atractivo
  • Tras 45 días, se presentó al accionista una preselección, gracias a nuestro intenso conocimiento del sector y a la riqueza de nuestra base de datos

Resultados

  • Finalmente, el candidato contratado no fue aquel cuyo CV se aproximaba más al «ideal», sino aquel que se adaptaba mejor en términos de dinamismo comercial, pragmatismo operativo y buen conocimiento del sector
  • Su perfil y su conocimiento de muchos de los clientes clave le dieron la legitimidad suficiente para integrarse rápidamente en el equipo y relanzar el desarrollo