¿Cómo puede conseguir que avance su modelo de negocio y reorientar su estrategia en función de la evolución de sus mercados? ¿Cómo internacionalizar su empresa? ¿Cómo llevar a cabo la transformación digital con éxito? 

Para asesorarle durante estos cambios, Exec Avenue mantiene con usted, accionista o directivo, una relación a largo plazo de total confianza, basada en preguntas confidenciales y exigentes.

A partir de un análisis exhaustivo del impacto de la transformación, así como de los impulsores y frenos para el cambio en la empresa, evaluamos junto con usted el refuerzo adecuado para sus recursos de direcciión, basándonos en nuestra experiencia en materia de transformación.

¿Cuenta el equipo de dirección con las competencias necesarias para gestionar los cambios que hay que realizar? ¿Con quién podemos lograr rápidamente esta transformación a nivel interno? ¿Cuáles son sus necesidades en términos de asesoramiento y ejecución? ¿Cómo convencer a los accionistas y obtener su apoyo? Para todos estos temas, le aportamos la experiencia combinada de nuestros socios y nuestros contactos al más alto nivel, para establecer y gestionar los equipos, la organización y las soluciones que han de impulsar el cambio.

Varios ejemplos de misiones:

  • Fusión de empresas
  • Implementación de un nuevo modelo de negocio
  • Creación de la función Digital
  • Implantación industrial internacional
  • Refuerzo de la competencia estratégica del Consejo de Administración con un administrador externo

Caso de cliente:

Misión de dirección de marketing/transformación digital de la oferta en un grupo de medios de comunicación

Contexto

  • El departamento de publicidad de un conocido grupo de prensa estaba perdiendo terreno frente a sus competidores.
  • No había podido digitalizar suficientemente su oferta y comercializarla.
  • En este contexto, los directivos solicitaron a Exec Avenue que les asesoráramos en su reflexión sobre la aceleración de la digitalización de la oferta y la evaluación de sus equipos de marketing en las principales unidades de negocio.

Intervención de Exec Avenue

  • Exec Avenue puso en marcha un equipo formado por un directivo de transición y un director de proyecto familiarizados con estos temas.
  • Se llevó a cabo un informe de observación crítica y se estableció un plan de acción para aplicar una metodología de marketing «centrada en el cliente» en las diferentes unidades de negocio implicadas.
  • La metodología y el diseño de POC se implantaron unidad por unidad, a diferentes velocidades según la madurez de los equipos de marketing y comerciales existentes.
  • Empiezó la comercialización de algunas ofertas y otras se pusieron en espera mientras los equipos mejoraban sus competencias.

Resultados

  • La metodología, paso a paso, del lanzamiento de POC, su comercialización y su posible ampliación se difundió ampliamente y se comprendió la orientación «centrada en el cliente»
  • Los directivos pudieron evaluar el nivel de competencias de los equipos de cada una de las unidades de gestión y pudieron compensar los retrasos con una búsqueda de directivos más adecuada.
  • La duración de la misión no permitió poner en práctica esta metodología en todas las unidades de negocio y los equipos proseguieron su implementación.